今年双、双期间，全国互联网电商掀起了一波销售热潮，电子商务的威力也再次成为了舆论讨论的热点。对此，一些开发商自然不会放过这个营销节点。日前，本地开发商大信置业就与苏宁易购达成战略合作协议，双方在苏宁易购推出了一系列双 优惠活动。而对于开发商互联网营销模式，有业内人士认为这是互联网营销在地产行业的又一次积极探索。
大信联手苏宁易购
打造“双”在线购房活动
据了解，大信是全国首家与苏宁易购跨界合作的房地产开发商。而此次大信、苏宁易购的强强联合是双方资源的深度整合，共同探讨互联网时代下将房地产、电商平台、O2O 的有机融合的新型“互联网+房产”模式。
合作双方表示，此次合作是大信与苏宁在经过长时间市场调研、发展可行性调查，深入探讨电商平台以及未来人居发展趋势之后，进行的品牌战略联盟，旨在通过电商平台，将置业、物业服务等人居相关产业进行线上平台化整合，为中山大众带来更为便捷的地产体验服务。这也是大信置业首度与电商平台的跨界合作，大信也因此成为全国首家与苏宁跨界合作的房地产商。
大信表示，苏宁作为国内大型连锁服务品牌，旗下苏宁易购占据着国内家电网购市场超过%的份额，是中国最大的3C 家电B2C 网站，此次与大信置业强强联手，双方将构建了互惠共赢的战略合作局面。不同于过往房地产企业与互联网合作的小打小闹，此次大信置业自上而下由集团和苏宁易购发起合作，包括大信旗下所有在售商铺以及大信君汇湾、大信溢彩年华等众多住宅项目，并借由“双”的契机连续推出重磅优惠折扣。
在“双”期间，大信置业选择了和苏宁易购进行深度合作，上线自己独家的房产旗舰店和秒杀页面，完全的量身定做。据了解，此次“双”活动包括了“元/平方米特价房”活动，用户只需要通过苏宁易购平台进行登记就可以享受到认购单位首平方米元的超低特惠，并且陆续上线 “元众筹房”、“%购房返利”、“%首付做业主”等活动，并针对大信业主推出苏宁易购“1元抢车位”、“1元抢物管费”两大抢购优惠。此外，线下还在苏宁门店里举行“闪购”活动，最低可以5折购买苏宁的电子产品。活动期间，所有客户购房均可以获得苏宁双十二购房礼包，折后礼包最高达到7万元/套，苏宁礼包金额最高达到元/套。
据记者了解，其实早在今年双十一期间，大信置业也选择了在微信平台上设置专门的公众页面，页面内容包括了完全针对大信新都汇商业促销页面及楼盘促销页面。其中，商业促销中不少如同淘宝的“秒杀”商品房一样供市民购物，而楼盘促销则围绕着“秒杀物管费”、“团购”等方式进行，仅“团购”优惠就吸引了数十个新客户购买。
传统网站电商营销效果走弱
开发商转投渠道营销
随着房地产市场的持续深入，电商与房地产之间的合作范围不断扩大，粘合度也在不断增强，电商和房地产之间的合作已经与传统媒体一样常见。继淘宝、搜房、新浪乐居等电商之后，如今京东商城、苏宁易购等也开始涉足房地产。另外一方面，电商和房地产的合作模式也在逐渐升级，从当初的单纯买房到如今的卖优惠资格、甚至考虑给介绍产品的网民提佣金。如本次大信借力苏宁易购这类大平台开展促销活动，正是新模式下电商合作的一种深化。
不过与此同时，记者观察发现，自今年以来，市内不少楼盘开展网站电商营销的热度明显不及去年。有本地房地产门户网站的负责人亦向记者私下表示，今年开发商在电商合作方面模式确实正在发生变化，不少开发商已经不满足于传统电商认筹登记的方式。而取而代之的便是要求网站平台开展带客上门成交的渠道营销。
“相比起电商认筹金，带客上门成交的渠道营销成本更高，但由于这种方式对成交的推动是实打实的，所以现阶段开发商愿意接受。”本地某大型门户网站的负责人李先生告诉记者，电商是现阶段开发商积累到更多目标客户的途径之一，而是否能够成交则决定于项目的产品及价格，电商只要能够帮助开发商解决销售过程中带客上门的这项难题，开发商就愿意尝试。相比之下，传统电商认筹的作用还停留在广告宣传上，而且对项目品牌的提升始终不如传统平面媒体的硬广和新闻报道。因此开发商宁可将有限的营销资源投放在渠道营销上。
另外，火炬区科技新城旭日翠澜园的项目负责人向记者表示，在过去几个月期间，火炬区大多数楼盘的深圳客都是通过渠道营销的方式成交的。更重要的是，在经过一段时间的渠道营销后，开发商手头上的客户资源会不断增加，此时开发商就可以逐步开展成本更低的 “以老带新”全民营销方式。当这一机制成形并为开发商带来客户之后，一大益处是所有的用户数据都属于开发商，而不再被中介机构垄断，开发商便可以利用数据再在自有渠道上提升自己的营销和服务，同时提高议价权。
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