在当今的商业社会里，我们最重要的工作，就是打造那个叫作“你”的品牌！——汤姆·彼得斯
今天分享的书籍是极光和胡希琼的《私域流量营销: 私域+爆品，IP时代营销方法论》。
这本书从战略到IP，到社群，到运营，讲述了一套关于企业级私域流量营销新打法的方法论，并且具有可落地的执行细节，实操性很强。
在今天这样一个人人自媒体的时代，IP是一种价值观，代表了一类共同特性的群体和内容。而个人IP就是个人品牌最好的护城河，一旦打造出来，普通人也能实现逆袭。
再小的个体也能有自己的IP，那我们该如何打造自己的IP呢？本篇文章就来好好聊一聊。
文章主要分为三部分：
- 什么是个人IP？
- 为什么要打造个人IP？
- 如何打造自己的专属IP？
什么是IP
IP，全称intellectual property，即个人知识产权。
凡是内容原创、独具特点就可以称其为IP，而只要在某个细分领域有原创内容的开发能力和资源，能对特定人群构成影响力，就可以成为该领域的个人IP。
比如李善友的混沌大学、刘文文的创业黑马营、黎贝卡的异想世界、林依轮的饭爷辣酱等，都是有名的IP，都拥有极大的商业价值。
为什么要打造个人IP
在移动互联时代，证明你的优秀是很容易的，难的是证明你的存在，而打造IP就是证明你存在的最好方式之一。
打造IP可以提升个人价值。
木秀于林，风必“助”之，打造好个人IP可以提升自己的势能，将自己更好地呈现出来，让人们用更低的认知成本去了解你和你的个性，以及你能输出什么样的价值，同时，你也将拥有更好的信用度。
IP是带货的必要条件。
打开微信朋友圈，你会发现几乎所有人都在卖货，那么问题来了，我们卖的到底是什么？是货么？不是，是客户对你的情感和信任，而这恰好是个人IP能够带来的。
IP是社群动销的关键。
动销=内容+IP+社群+爆品，打造IP是承上启下、拉动社群动销的关键点。比如，利用微信的四大流量载体，公众号“做内容”吸引流量，个人号“造IP”来连接“粉丝”，微信群“玩社群”来沉淀用户，小程序则促成商业变现和裂变传播。
如何打造自己的专属IP
既然IP有这么大的商业价值，那么究竟该如何打造自己的专属IP呢？
步骤一：定位你的IP
定位就是方向，从哪里来，到哪里去，分几步走，要基于定位形成自己的战略地图。
具体到IP而言，可以从IP的商业定位、IP的形象定位、基于微信的IP定位、基于抖音的IP定位这4个角度来做具体的规划。
① IP的商业定位
商业定位要明确三个问题：
- Who：目标用户是谁？受众群体有多大？选择好了受众也就选择好了内容创作方向和调性。
- Why：要实现怎样的价值？达成怎样的目的？
- How：商业模式是什么？
② IP的形象定位
即IP人设，这是一个人物内在和外在的统一，是通过文字、声音、视频传达的一种印象和感知。具体而言，可以从以下8个方面来进行设定：
- 名称：尽量拟人化
- 性别：清晰可辨识
- 头像：形象可视化
- 年龄：决定语言和行为
- 角色/职业：确定沟通身份（是社会名片，体现行业属性）
- 性格/个性：符合价值观（体现情怀和追求）
- 爱好/兴趣：凸显个人特色（体现生活状态）
- 状态：正在做的事（尽量体现正能量），或者特别的“超能力”（体现有趣的一面）
IP的人设打造，一定要秉持“有事业、有情怀、有追求、有生活、有意思、正能量”六大原则，呈现正能量状态。
③基于微信的IP定位
微信已经成为拥有超过亿用户的“国民App”，理所应当地成为个人品牌打造的首站。
通常，我们可以通过微信的4个常见触点的设置来打造微信个人品牌视觉锤。这4个常见触点分别是微信头像、微信名字（昵称）、个性签名、朋友圈相册背景图。
- 微信头像：体现真实的、活生生的人，可使用真人头像，漫画头像也可。
- 微信名字：名字要干净，前面不要加英文字母、后面不要加广告语。切忌营销气质太明显、记忆难度太大、奇葩二次元。
- 个性签名：一句话表明身份，如中国神秘营销第一人、背影哥、女神范CEO、艺人经纪人、混娱乐圈等。
- 朋友圈相册背景图：不要用来打广告，主要用来传递个人IP调性或展示团队风采。
④基于抖音的IP定位
抖音月活人数超8亿，常常成为打造个人IP的另一大平台选择。那如果要入驻抖音，其IP人设该如何定位呢？
首先，和微信一样，设定抖音账号的头像、名字、签名、主页背景图。
其次，特别考虑5个要点：个人标签要鲜活、内容标签要垂直、表现形式要合适、细分人群要找准、变现模式要清晰。
步骤二：包装你的原创理论
在这个时代，打造IP不要在乎自己的颜值，不要在乎自己有没有才。作为普通人，只要在某个细分领域有原创内容的资源和开发能力，能对特定人群构成影响力，你就是IP，你也有必要来“包装你的原创理论”。
如何包装呢？书中以微信社区为例，从“道、法、术、器”4个层面提出了微信社区理论的框架。
① 道：本质和理念
微信社区理论，核心要点是“连接—关系—传播—价值”模型，微营销的最终目的是通过微信和用户结成信任关系，并构建社群/社区，然后在社群的基础上展开商务活动，是为社群商务。
- 建立连接：通过拉新手段，来和用户建立连接。
- 深化关系：通过养熟环节，来深化和用户的关系。
- 圈层传播：通过裂变环节，来进行病毒式的传播。
- 价值变现：通过成交环节，来进行社群的价值变现。
② 法：方法论和思路
企业级微信营销的方法论可以分解为6个步骤，分别是定位、拉新、养熟、成交、裂变、运营。
③ 术：实践路径和具体战术
在实操层面，书中总结出一个“三三打法”，即三大牧场，三个小组，三大技能。
- 三大牧场：即公众号、个人号和有门槛的微信群，用来构建一对多、一对一、多对多的连接，从而形成立体传播。
- 三大小组：这个主要是在企业层面，设立拉新组、内容组、社群组。拉新组源源不断增加和沉淀个人号好友；内容组持续创造价值，用于养熟好友；而社群组用于沉淀用户，做好客户关系的运营和管理，建立一体化关系，用于成交。
- 三大技能：拉新组要掌握“‘粉丝’倍增”的技能，内容组要掌握“价值包装”的技能，社群组要掌握“微信直邮”的技能。
④ 器：工具
器可以是推广物料，用价值包装策略来做出有成交力和高转化的竞价着陆页、网络销售信、公众号文案、电子书、营销型微视频、高“颜值”海报。
器也可以是各种微营销工具，比如用于图片处理的美图秀秀，用于视频剪辑的剪映，上微课用到的小鹅通、荔枝微课、千聊，开微店用到的有赞、微店，群管理用到的小U管家等。
步骤三：通过多种媒体表达你的IP
好酒也怕巷子深。定位了IP，包装了原创理论，下一步，就是要构建自媒体矩阵，持续地向外传递你的声音，对外表达你的IP。
IP的表达可以有多种内容和形式，可以是文字、图片、小说、漫画、表情，也可以是声音、视频、直播、真人秀、访谈等。
常见的发声平台也很多，比如微博、公众号、头条、百家号等主流自媒体平台，社区类平台，问答平台，视频平台，短视频平台，音频平台，总有适合自己的一款。
选择了适合自己的平台后，在实践中表达自己的IP时一定要注意以下几点：
- 全局性：进行全网全渠道自媒体矩阵布局，占据流量入口，获得更多的IP露出机会。
- 有效性：为用户提供价值、感受价值，而且是快速感受价值。
- 持续性：持续输出价值，才能带来持续关注。
- 出发点：想清楚IP表达的初心和原点，以积极的动机为受众持续输出他们能感受到价值的内容。
以上就是打造自己专属IP的通用方法，有需要的小伙伴可以试一试，也建议看看完整书籍，里面的内容会更系统全面。