说起 Pinterest ，可能好多做外贸的人都不太了解，或者就觉得它只是个分享图片的社交媒体。但实际上，Pinterest 是全球最大的视觉搜索引擎，特别适合服装、家居等注重设计灵感的行业。 在 Pinterest 上，每张图片都可以添加链接，方便引流到独立站或产品页面。 此外，Pinterest 是最适合搭建内容矩阵的社交平台之一。 由于其基于用户的搜索行为和兴趣进行推荐，所以在用户转化和广告投放方面表现出色。截至 年，Pinterest 拥有超过 4 亿月活跃用户，覆盖全球多个国家和地区。
一、Pinterest是什么？
Pinterest是全球最大的视觉灵感搜索引擎，成立于年，总部位于美国旧金山。其最大特点是采用“瀑布流”布局，内容以动态加载形式展示，用户无需翻页即可无限浏览。用户可通过“Pin”（钉选）功能将喜欢的图片或视频保存到自定义的“Board”（画板）中，并通过"Repin"形成社交化灵感传播。此外，Pinterest 是一个链接友好型平台，每张图片和视频都可以添加超链接，方便引流到独立站或产品页面。 由于其基于用户的搜索行为和兴趣进行推荐，Pinterest 在用户转化和广告投放方面表现出色，是搭建内容矩阵的理想社交平台之一。
二、Pinterest 适合哪些行业
Pinterest 是一个以视觉为主的社交平台，特别适合以下行业。
- 时尚与美妆：用户在平台上积极搜索穿搭和妆容灵感，视觉化内容能够有效吸引目标客户。
- 家居与装饰：家居设计、装修灵感等内容在平台上热度高，用户通过图片直接跳转购买链接。
- 旅行与美食：用户分享景点和食谱等内容，适合旅游服务和食品品牌的推广。
- 设计与艺术：设计师可以通过Pinterest收集灵感，也可以用来展示自己的作品。
- 电商与独立站：通过图片链接直接引流至商品页，提升转化率。
三、用 Pinterest 开发客户的优点
由于Pinterest是基于用户搜索行为和兴趣爱好进行推荐，所以说投放广告的效果比较好，并且转化率也是比较高的。
- 用户画像精准：支持人口统计（年龄，性别，地域）、兴趣标签（家居、时尚、美食等）和关键词定位，能高效匹配用户搜索意图和消费场景。
- 广告投放效果极好：广告每投入美元可比其他渠道多美元的收益，部分案例显示每1美元广告支出可赚取2美元利润。
- 极高转化率：Pinterest是基于用户搜索行为和兴趣标签的搜索引擎，可以精准定位到目标客户群体，从而有很高的转化率。
- 用户粘性强：用户平均每月停留时间超分钟，互动率高于传统社交平台。
- 流量可以持续曝光：优质内容可持续曝光数年，形成稳定的流量池。
- 低竞争环境：相对于 Facebook、Instagram 等平台，竞争对手较少，品牌容易脱颖而出。
- 为独立站及商品高效引流：图片可插入外链直接跳转独立站商品页，平台算法自动推荐相似兴趣用户。
- 适合矩阵营销：可针对不同细分市场创建多个账号，覆盖多样化用户需求，同一素材可以通过不同的 Board 分类展示，触达各大用户群体，且内容的复用性高。
- 用户购买力强：超%用户年收入超万美元，家庭收入中位数高于其他平台。%用户通过平台获取灵感并转化为消费行为，%用户有回购意向。
四、如何搭建 Pinterest 矩阵
Pinterest是非常适合做家具、美妆类产品的矩阵营销的，下面具体讲下如何搭建矩阵。
- 账号布局与定位：主账号应绑定独立站，作为品牌的形象展示中心，体现品牌的整体风格和价值。子账号可根据不同的垂直领域进行划分，如美妆、家居、时尚。
- 差异化的矩阵内容：每个子账号应有自己的细分领域，体现主题和个性。例如，美妆类账号可细分为化妆教程、产品推荐、化妆技巧等；家居类账号可分为家居设计灵感、DIY项目、家具配套等。
- 养号与内容运营：先浏览与品牌相关的 Pin 图，增加账号活跃度。逐渐发布原创 Pin 图，但避免一次性发布过多。
- 创建有主题的 Board：根据季节、时尚趋势、节假日等制作多个主题的 Board，如“春季穿搭”、“圣诞节家居装饰灵感”等。
- 主账号和子账号联动：主账号定期分享子账号的优质内容，扩大子账号曝光度，形成互相带动的效应。例如，主账号定期转发子账号的成功案例或热门产品推荐。
- 跨账号聚合内容：将不同子账号的相关内容集合在一起，形成聚合。例如，子账号 A 的“春季穿搭”和子账号 B 的“夏季穿搭”可合并为一个聚合 Board。
- 定期更新与优化：保持 Board 内容的新鲜感和活跃度，定期更新热门内容或根据市场趋势调整 Board 内容，让用户始终感受到新鲜和有趣的内容。
五、如何注册使用 Pinterest
要在 Pinterest 上注册并有效地推广您的产品，你可以按照以下步骤操作。
- 创建企业账户：访问 Pinterest 官网，点击“注册”按钮，填写邮箱地址、密码和年龄等信息。
- 完善企业资料：在注册后，上传高质量的企业徽标和封面图片，确保能够反映你的品牌形象和业务范围。
- 声明网站所有权：在你的 Pinterest 账户中添加并验证你的企业网站，便于追踪和统计相关的数据。
- 上传产品目录：使用 Pinterest 的目录工具，将产品信息批量上传为产品 Pin 图。
- 创建产品组：将目录中的产品进行分组，方便管理和投放广告。
- 创建 Pin 图：上传高质量的产品图片或视频，添加标题、描述和链接，确保内容具有吸引力和相关性。
- 优化关键词和描述：在 Pin 图标题、描述和主题标签中加入相关关键词，增强与搜索结果的匹配度。
- 发布和推广：将 Pin 图发布到相关的图板，并考虑使用 Pinterest 广告功能进行推广，扩大曝光度。
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